מאמרים

מה הקשר בין מכירות ומתמטיקה?

כאחד שחובב מתמטיקה ובעל ניסיון עשיר בניהול מכירות נוכחתי לגלות שקיימים קווי דמיון רבים  בין מכירות למתמטיקה. כשמנתחים את התנהלותם של מנהלי מכירות ניתן לחלק אותם לשתי קבוצות עיקריות, מנהלי מכירות תהליכים, ומנהלי מכירות של כאן ועכשיו! הצלחה במכירות לאורך זמן  אינה יכולה להיות מקרית, היא לא יכולה להגיע רק משיטת ניהול של "קדימה מכירות"

קרא עוד »

אסטרטגיה וחדשנות – זו כבר לא רשות!

לאורך שנותיי כמנהל נוכחתי לדעת כמה קשה למנהלים מוכשרים ככל שיהיו, לסגל לעצמם ראיה אסטרטגית, להביא חדשנות  ולהוביל את היחידה שלהם למחוזות חדשים. בעידן המהיר בו אני חיים, שהתמורות בו מתרחשות במהירות גדולה והיצירתיות של היום זה כבר המובן מאליו של המחר מנהלים חייבים לפתח ראיה וחשיבה אסטרטגית ויכולת להסתכל בעיניים ביקורתיות מצד אחד על

קרא עוד »